公司还曾于2016年在新三板挂牌

在新三板、A股几经险阻后，自动售货机筹画商友宝在线UBOX最终礼聘冲击港交所，如今终有望吐花效果。

近日，友宝在线认真通过港交所主板上市聆讯，中信建投海外和华泰海外为其联席保荐东谈主，距离公司于2022年5月初次递表港交所，公司于近一年半内共三度递表。此前，公司还曾于2016年在新三板挂牌，后退市尝试冲击创业板折戟，可见友宝在线的上市之路并非一帆风顺。

凭证弗若斯特沙利文贵寓，以2022年点位数量计，友宝在线领有寰宇限制最大的自动售货机网罗，在自动动售货机行业中占据逾越地位。其背后，也蛊卦了一种明星投资东谈主，如蚂合并团旗下的上海云鑫、春华成本、中金启元等。

多年不懈探索，如今，友宝在线距离已毕港股上市梦仅差临门一脚。

霸道滋长至行业头部，四年半累亏超17亿

据智通财经APP了解到，友宝在线董事长兼CEO王滨曾是别称四川次第民警，下海做生意后曾作念过起重机维修厂，后创立了一家专作念短信和彩铃下载的网罗公司，并以1.25亿好意思元的高价卖给新浪已毕财务解放，后担任新浪高等副总裁，时间内积蓄的东谈主脉为友宝在线融资奠定基础。

2011年，王滨等创举东谈主通过北京友宝科斯认真开展自动售货机业务，而以自动售货机为起点，友宝在线刻下的业务模式已发展为无东谈主零卖业务、告白及系统赈济就业、商品批发、自动售货机销售及租出过火他(括迁徙诞生疏销就业、迷你KTV就业、迷你KTV销售及租出以及迷你KTV运营系统赈济)等多业务线。

发展于今，友宝在线已达到自动售货机行业的头部地位，据弗若斯特沙利文贵寓炫夸，以交游品总数及自动售货机网罗限制贪图，2022，友宝在线在国内无东谈主零卖行业均排行第一，市集份额约7.4%，点位数量约66200台。

值得一提的是，从友宝在线近几年的点位布局来看，6.6万台限制并非其历史上的最大限制。2021年度，友宝在线点位限制最高曾达到8.5万台，而于2022年度急转直下。

    

这一滑变还要从， 双辽市三北土特产有限公司其接纳的“联合东谈主模式”提及。省略而言， 江门市新会穗丰不锈钢制品有限公司该机制的中枢是通过类加盟格局，张家港市创基机械设备制造有限公司联合东谈主提供点位或者参与投资，友宝在线负责后期平素运营，联合东谈主频频有权在扣除其负责的用度及成本后取得点位交游商品总数分红。

在联合东谈主模式的激动下，友宝在线得以裁汰前期成本参预压力，并已毕快速膨大。2019-2021三年间，友宝在线联合东谈主模式点位已毕由1万、4万、到7万个点位的快速增长，离别占总点位数量的13.47％、52.99％、69.57％。

    

但是，这一增长态势在2021年后急转直下，联合东谈主点位数于2022年骤降近两万至5万个，2023年上半年进一步下滑超8000个点位，带动友宝在线总点位数量限制同步大幅减轻。

反应在事迹上，2019-2022年度及完毕2022、2023年前6个月，友宝在线离别已毕收入约东谈主民币27.3亿元、19.0亿元、26.8亿元、25.2亿元、11.4亿元及12.5亿元，年复合增长率为-2.61%；净利润离别约为东谈主民币0.4亿元、-11.8亿元、-1.9亿元、-2.8亿元、-1.3亿元及-1.5亿元。

不错看到，天然在联合东谈主模式下公司省略以较低的成本风险已毕点位数量限制的快速增长，但最终并未能胜仗已毕利润回荡，在点位限制快速增长的2020、2021年，地毯清洗公司利润还是为负，近四年半时刻内累亏超17亿元，其交易模式是否可行仍尚未得到市集考据。

行业竞争加重，快速更替下补助后发者上风

从发展经由来看，友宝在线在创立初期接纳重钞票的自营模式，2015年，公司转而怒放了加盟模式，加盟商靠筹画商品销售业务、取得告白利润分红得益。这一模式使得友宝在线大限制铺开市集，又把贫瘠益的商品销售业务改换给了加盟商，改善了成本结构，这也使得友宝在线于2015年已毕了盈利。

但是好景不常，若是商品销售不得益，加盟商天然留不住。据公开信息炫夸，2020年起，友宝在线的加盟商流失较为严重。基于此，友宝在线动手弱化加盟模式、强化联合东谈主模式。

对此，有业内东谈主士默示，联合东谈主模式与加盟模式访佛，但因为点位运营照旧由友宝负责，界定比拟蒙眬，是以用了联合东谈主的说法，这一模式在餐饮业较为常见。

而不管基于何种交易模式，在已毕点位秘籍的同期，不管是友宝在线照旧联合东谈主，要已毕盈利，仍要看如何用更低的成本占领市集。

据智通财经APP了解到，市面上一台自动售货机的价钱从两三千到几万不等，质料较好约1W驾驭，占据了动手参预的大头，其余还包括库存商品采购及补货车辆购置。而在运营成本方面，场面费、补货东谈主员及诞生珍重等则占据了大头。

而自近十年来，我国自动售货机零卖行业陪同互联网、物联网等本事的发展也已毕了快速更替，功能更先进、种类更多元的自动售货机炫夸。这关于布局较早且秘籍限制较大的友宝在线而言，其无疑将面对更大的诞生折旧风险，以及新进入者以更智能化、更省略的机器与之竞争，驱使友宝在线加大在诞生迭代上的成本参预。

友宝在线也在其招股书中提到，无东谈主零卖行业发展快速，其于高度竞争及快速发展的中国大陆市集运营且面对热烈竞争，越来越多参与者正贪图进入该市集，将导致往常的竞争愈加热烈。

当今，我国无东谈主零卖行业散播，市集参与者数以千计，当中大部分为当地微型个体营运商。于2022年，按交游商品总数计，中国无东谈主零卖行业五大参与者的市集份额为16.4%。

凭证弗若斯特沙利文贵寓，中国大陆无东谈主零卖市集以自动售货机带来的零卖销售价值贪图的市集限制由2017年约东谈主民币131亿元增多至2022年的东谈主民币289亿元，复合年增长率约为17.1%，瞻望2022-2027年将以20.7%的复合年增长率增长，限制达东谈主民币739亿元。

    

从发展空间来看，自动售货机零卖行业仍具备较大的发展动能。而关于友宝在线而言，其刻下交易模式在市蚁合不错说仍尚未得到灵验考据，而面对行业竞争的加重及后进入者存在的后发上风，友宝在线若这次在港上市得胜，往常能否已毕存效增长，则可能暂时还需要打上一个问号。

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